Te has preguntado alguna vez por qué compran las personas. Todas las personas quieren algo diferente y la clave para crear un negocio, es encontrar algo que quieren y por lo que muchas, están dispuestas a pagar. Esto se conoce como necesidad y es una base que siempre debes recordar.
Las personas compran porque quieren resolver una necesidad y cuando alguien ofrece una solución pagan para obtenerla. Share on X¿Cómo reconocer y cubrir esas necesidades?
El reconocer y cubrir una necesidad, no es un proceso que solo aplicas al inicio de tu negocio, es un proceso constante, que requiere tiempo, esfuerzo y persistencia, ¿por qué? Porque las necesidades de los clientes cambian todo el tiempo y en la misma medida debes adaptar tu negocio.
Vamos a estudiar la siguiente lista de intereses:
Selecciona una categoría que se ajuste a tí, ahora, para esa categoria que seleccionaste, menciona 3 necesidades y vamos a encontrar una oportunidad que cubra cada necesidad.
Este ejercicio demuestra la variedad de necesidades que pueden tener tus clientes. Hay una empresa en el sector de la fotografía creativa que lo hace muy bien y es soonastudios.
Recuerda el principio:
Resuelve un problema por el que las personas estén dispuestas a pagar. Share on XYa tienes las necesidades y las oportunidades de negocio, nos toca ver si es viable. El paso a seguir es hablar con las personas y ver si están dispuesta a pagar por tu solución, así, puedes evaluar la demanda de tu solución y ver si te resulta, es decir, ver si vas a ganar dinero 💰.
La clave está en probar temprano la idea. Preguntar, ajustar e ir perfeccionando. Lo que hoy conocemos como un negocio exitoso, paso por pruebas y ajustes.
Importante:
Si después de hacer pruebas y ajustes, no hay interés en tu producto o servicio, comienza con otra idea.
Si comprobaste que las personas están dispuestas a pagar por lo que ofreces (un producto o servicio), excelente. Ahora el trabajo se intensifica, debes seguir haciendo mejoras para perfeccionar tu idea, usando hechos, informaciones y datos.
Cómo lo puedo hacer
- Estudiando a los competidores.
- Investigando, usa la información disponible en internet y lee las publicaciones de la industria.
- Conversa con expertos que conozcan el tipo de negocio que estás considerando.
Observar y sacar provecho de los cambios.
Todo cambia, estamos viviendo un año con cambios intensos. Muchos están sintiendo miedo, pero tú le estás dando la bienvenida, porque te permite atender necesidades y resolver problemas.
La observación constante, te anticipa a los cambios y a las tendencias, para actuar rápidamente. Share on XCuales son esos cambios:
- Cambios demográficos. Variaciones que se dan en la población relacionadas con factores como: sexo, edad, raza, grupo étnico, idioma, educación.
- Cambios por regulaciones institucionales. Estamos hablando de cambios que surgen como resultado de medidas gubernamentales o institucionales.
- Cambios tecnológicos. Vienen dados por innovaciones que mejoran el funcionamiento de sistemas. Ejemplo: Uber, cambió la forma en que las personas se transportan y a la industria del transporte individual.
- Cambios culturales. Resultan de los cambios en los valores, las normas y las creencias del colectivo, modificando en comportamiento.
Ejemplo:
- Cambio que se ha producido recientemente: Debido a la pandemia hay un alto interés en el bienestar corporal y el entrenamiento físico (Cambio Cultural).
- Oportunidad: Entrenamiento online en vivo con un entrenador personal.
Cómo valerme de mi experiencia
Puedes establecer un negocio en la industria relacionada con tus experiencias previas de trabajo. Los dueños de negocios por lo general cuentan con experiencia de trabajo en la industria relacionada a su negocio, han trabajado en una industria relacionada o consumen los servicios o productos de esa industria. Esa experiencia te ofrece conocimiento sobre la competencia, los proveedores y conocer las necesidades de los clientes que no que no han sido resueltas.
Responde estas dos preguntas:
- ¿En qué sector laboral tengo experiencia, gran interés y conocimiento?
- ¿Qué necesidad hay en ese sector que no se ha resuelto?
Después de escuchar este episodio ¿Ya sabes que necesidad puedes cubrir y representa una oportunidad de negocio?
Tengo un libro de trabajo en el que puedes colocar todas tus impresiones y te va ayudar a pulir tu idea. Es un libro de trabajo sencillo que está dividido en tres secciones:
- Concepto del negocio.
- Cliente.
- Aspectos financieros.
Cada sección la iremos abordando en los capítulos del podcast. Si quieres una copia entra a mi canal en Instagram Podcast UME.
